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论你是在顺势中发展还是在逆境中重生

 人阅读 | 作者小编 | 时间:2018-04-15 10:55
论你是在顺势中发展还是在逆境中重生
 
自己做网络也有10年了其中案例也比比皆是,以前都是一个人在单打独斗也想体验一把团队的力量在加上想扩展一下人脉所以临时决定去公司应聘上班,由于我的家乡不算太大也算是一个三线小城,应该说企业或者公司有限更贴切的将符合的网络公司很少,因为自己本身就做互联网工作自然也要特近。
 
在同城上也看了一些公司的招聘符合自己的很少,其中我主要看中网站管理或者网店运营管理这块,其中有个本地的网站我投了简历过了一天打电话过来让我去面试 我就大概了解了一些情况,他是想做一个当地的大型网站什么都卖,我一听就凉了半截 ,因为现在想在网络上成功基本上更难了,大家也都知道现在基本都是移动网络,人们更愿意简单容易利用手机就可以完成的,而且以后更是现实和网络的结合,所以他的项目基本不靠谱而且居我了解他们的域名还是全汉子的一看就是外行所以基本不考虑。
 
其实说到这里在说一些现在普通商家的认识,在微信公众号刚出来的时候我们这里的商家的不认的,我的一位朋友看到了当时前景还是非常好的,他决定找到我们那里比较不错的商家帮他们管理微信公众号帮助他们吸粉 自己开发了一个管理系统 也就是粉丝多了以后定期的分发广告,然后我的朋友赚取一定的管理费,我记得当时他计划是一个商家一年是一万 ,但是结果失败了,原因是商家都不理解,这有什么用 ,对于一个公司一年的广告费用何止这些,他们还是用最老套的营销方式 比如到了一定的节日,他们满大街的发广告,各个小区是发广告甚至都会贴到你家的门上,甚至一些报纸广告 现在还有多少人看 ,他们发的报纸也基本是主要街道门市,百姓能有几个接触到,如果说商家比较英明 他认识到公众号的威力 比如我们这里一个商场 他可以采取各种方式吸粉 比如送小礼物 或者送月卡或者打折等等 在这里买东西的都让他加入 要知道现在没有手机能死人的 ,遇到有活动或者节日 你一个群发公告能剩多少钱 而且每天发一些产品促销 加入你的粉丝 是20万 那是什么效果 你每天都可以发 相比你还需要天天去发广告吗 。
 
所以这就是变通可能有的朋友说了那么现在我们不可以做吗,其实也是可以的只不过加粉丝的成本过高了而且现在人更烦广告,但是机会总会有的,今天我看到一个电视剧里面就说现在的人们出门基本都带钱了基本都是移动支付可见手机应用我们的生活无处不在。
 
话在说回来我又看了几家企业其中还真有一家我挺喜欢的他们招聘店铺运营,这是一家我们本地比较不错的企业主要是运营冷鲜食品 主要就是羊肉冷鲜以及一些当地的土特产,要知道我就是在找寻这样的项目,因为我们这里不是很发达也不是沿海城市或者一线二线城市 能有自己的特色或者一手货源就是最好的 我就投了简历 上午投的下午投的就来电话让我去面试 ,但是是周一 因为我周六投的于是就等了1天 到了那天就是面试了。
接待我的一个是人事部还有一个是电子商务部的经理,填写的他们的表格以后就开始回答他们的提问,问题无非就是关于你做几年网络做多久网店管理 有什么成功案例 ,但是在这个过程中我发现很多问题 我认为就是企业的不够成熟或者说你想没想好要在网络发展他们依然用的还是传统的思维很让我无语。
 
首先一个问题我们既然要在网络销售我们的产品那么他的渠道一定是顺畅的他们这个公司物流这些就不能解决 。我看了一些同类的产品在店铺上销售的还是可以的,我认为我们这里有产品的的天雄厚的优势,因为是羊肉的冷鲜我们这里空气好 企业有自己的养殖场 加工厂 也等于是纯天然产品加上现在人们更注重健康所以在未来项目的前景还是很好的。
 
我认为想要做好冷鲜产品物流非常重要本地的或者本市还是很容易的基本1天就到了但是你做的是互联网可能涉及全国这块不解决好一切都免谈 ,然而这家公司还没有像样的流程,而且在聊到如何获得流量的问题上他们的电商经理还把流量理解成刷的,让我真的不能理解 ,我们要做到精准流量也就是定向流量怎么就成了刷的,所以这个电商经理就不合格或者说互联网这块就不行才导致这个项目不能发展,我解释了半天流量的问题他们也懂了,在聊到免费流浪和付费流量的时候他们既然说不投资 的情况下你能做的如何,基本就是空手套白狼。
 
如果说这是个人的项目我可以理解,毕竟是个人或者是团队在经济上可能没有那么宽裕 ,但是对于一个拥有几千名员工的企业来说真的不应该,首先你要决定发展电商就需要做好一切工作 ,在前期你可以采用不投资的情况运营,比如你的店铺是否完善 ,你也的产品页面是否精准 让人看了有没有购买欲望 ,你的冷鲜物流是否完善 这些都做好了有了一定的数据支持以后才可以投资比如做直通车或者招一些经销商 但是他们理解成上来就要钱,我的直觉是他们在一切都没有准备好的时候就做投资了,也见到收益所以才要免费的,而且我看他们的店铺基本上就是没有优化的就是随意写的基本都不专业 。所以基本这个项目就是失败。
 
最后他们还给我定了任务一个月多少的销量,我认为这些都不能完成所以就没有上任,其实这个项目也是挺难的,毕竟冷鲜产品目前来说还不够成熟 ,也正是因为这些有实力的大企业才应该进入也才更有机会 等以后冷鲜物流成熟了 竞争也更大了 你现在进入初期做好服务 做好自己的牌子 一但进入成熟期 你已经成为牌子了 比如内蒙某某牛肉干 阿尔山的特产 比如内蒙某某冷鲜羊肉 这就是牌子效应 那时何愁不赚钱所以是在顺境中发展还是在逆境中重生就看自己的眼光了 ,当你要选择一个领域的时候应该考虑的全面 上面的这家企业明显就是不够重视,也可以说看人家在做电商我也做跟风一样 那怎么能成功  作者dnzp 来源 http://www.dnzp.com/

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